返報性の原理とは？心理的な仕組みとビジネス・人間関係への活用法を解説

「親切にされたから、何かお返ししたくなる」
そんな経験、あなたにもありませんか？

 

これは単なる気のせいではなく、人間に備わった心理的な反応です。
このような“もらったら返す”という傾向を、心理学では**返報性の原理（へんぽうせいのげんり）**と呼びます。

 

この原理は、営業・マーケティング・人間関係・恋愛・育児など、あらゆるシーンで活用されており、私たちが思っている以上に大きな影響を持っています。

 

 

読み終える頃には、あなたの“伝え方”や“人との関わり方”が変わるかもしれません。
それほど強力で実用的な心理法則、「返報性の原理」の世界へ、ぜひ一緒に踏み込んでみましょう。

 

返報性の原理とは？

定義：受けた好意には「お返し」をしたくなる心理

**返報性の原理（へんぽうせいのげんり）**とは、
人が「何かをしてもらったら、それに見合う行動で返したくなる」という心理的傾向のことを指します。

 

たとえば、

 

プレゼントをもらったら、お礼をしなければと感じる

 

試食させてもらったら、商品を買いたくなる

 

親切にしてくれた人には、好意を返したくなる

 

といった反応が、すべて返報性の原理によるものです。